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矩阵国际的热销奥秘

发布时间:2019-08-15 11:23:42

矩阵国际的热销奥秘  201 /6/1 10:28:00 来源:住在杭州网 房地产市场里总有一些“一边是海水,一边是火焰”的故事,在钱江新城写字楼饱和、空置成患时,一年多来,城西申花却不断有写字楼热销的“神话”上演,这一次神话的主角是莱茵·矩阵国际(动态 户型 样板房 业主家园)。

月,矩阵国际首次开盘,销售金额破 亿,销售面积过万方,一举夺得杭州 月商业地产写字楼成交头把交椅。地段、精装修、品质成为企业选择这里作为总部基地的各种原因。6月,项目即将蓄势加推新房源。

近日,住在杭州网专访矩阵国际营销总监章晶力,揭秘这个城西首座LEED金奖认证写字楼热销的奥秘。

首开折桂

矩阵国际的“物以稀为贵”

住在杭州网主持人:矩阵国际 月份首开,并一举取得 月份写字楼的销售冠军,章总能否和我们分享下热销的奥秘?

矩阵国际营销总监章晶力:矩阵国际的首开能取得不错的市场效果,主要在于两个字——稀缺。

首先是地段稀缺,随之带来的区位价值凸显。

从目前来看,整个杭州市写字楼的分布呈现不均衡态势,在城东的钱江新城、未来的钱江世纪城,城南的滨江区,写字楼的供应量非常大,甚至可能会过量。而城西却正好相反,黄龙商务区已经饱和,基本上没有发展潜力了,文教区也没有。很大程度上未来城西的写字楼供应将主要集中在申花板块。

目前在申华板块,矩阵国际可以说是地理位置最优越的,第一,它在核心区;第二,它离银泰城非常近;第三,它又有两条非常稀缺的原生态河流,余杭塘河和丰潭河。

从整个板块价值来说,项目都是非常稀缺的,可以说目前在黄龙商圈之外的城西区域,矩阵国际项目是离黄龙最近,而且又是地理位置最好的。

第二,产品的稀缺性。相对于城西大部分写字楼定位中端,追求性价比的现状,矩阵国际高端定位,是城西首个获得LEED金奖认证的写字楼,定位于稀缺的高端写字楼产品。

同时,项目在产品上非常有特点,品质突出,整个建筑采样S型布局,在塑造上强调创新和创意:矩阵国际40米通高大堂,是杭州最高的;4.2米层高,也是市场中最高之一。

在整个景观体系的营造上,除了两条原生态河流,还包括了两个内庭院和12楼的空中花园,还有6个大堂,舒适入户;

在硬件上,矩阵国际是全精装修的,整个配置非常到位,比如说室内,4.2米层高外,楼层标配中央空调和新风系统,新风系统同时有杀菌除尘功能,整个办公环境非常好。

在软件方面,我们引入了世邦魏理仕,首推云端服务,基本上有近50多项特殊的物业服务。

看齐“徐家汇”

申花高尚居住区追求职住平衡

主持人:章总刚才总结了矩阵国际产品的特色以及优势,也提到了申花板块的写字楼现状,请章总分析一下矩阵国际所处的区域,你是怎么看的?

章晶力:申花板块被誉为杭州的“徐家汇”,两者确实有比较多的相似之处,都是多功能综合性的CBD,它们都有一些核心的商业,比如说申花板块目前是有银泰城,即将在9月份开放。银泰城的总体量近40万方,开业后会是杭城最大的购物中心。而整个申花板块也是综合体比较扎堆,未来的商业和办公氛围都会非常不错。

第二,申花板块除了商业和办公功能外,又有一个突出的优势——这里集中了城市高端居住人群,在商业陆续供应后,能够实现理想的职住平衡。

现在城市的交通压力越来越大。设想,如果你是家在城西的企业家,你每天跑到钱江新城去上班,在路上花费的时间就超过 小时,对自身非常的不方便,对城市整体资源也是一种不合理的配置。

而以申花板块的定位,它类似徐家汇,它有商业、有写字楼、有高端居住区和高端居住人群,良好地在一个板块内实现各类功能,实现平衡。

谈到相似,未来申花板块也有有两条地铁通过;徐家汇是上海交大的所在地,上海的首个学府。正好申华板块有浙大紫金港校区,所以说两者的气质确实有相像之处。

 

6月蓄势加推

品质吸引总部企业基地

主持人:我们了解到在 月份开盘以来到现在有一些大型的企业入住到矩阵国际了,到目前为止有哪些企业是已经确定入住的?

章晶力:我们莱茵达从原先的莱茵达大厦到后来的浙商财富中心,然后到现在的矩阵国际,大家都发现我们在运作写字楼的时候都是会持有全部或者一部分,矩阵国际是一样,我们的1、2、 号楼是整体性持有的,从写字楼的长期运营来看,它的价值是要靠慢慢运营出来的。整体持有或者部分持有的写字楼,相对来说未来的空间,或者未来的品质会更有保障。

从目前来看,一家比较大型的机构整体性入住了矩阵国际 号楼,占据1万多方的体量;另外已经确定的是有一家上市企业和一家将上市企业,还有一家是事业单位编制的大型机构,总的来说目前整个矩阵国际总部企业还是比较多的。当然也会有一些比较注重品质的,比较注重办公环境的中小型企业也选择在矩阵国际办公。

主持人:矩阵国际 月份首开,可以说给杭州市场一个惊艳的亮相,我们也是比较关心它接下来的推盘节奏是怎样的?

章晶力:我们6月份计划加推一部分写字楼,主要是4到7层,因为我们之前开的是2、 、8层,相对来说4到7层的写字楼位置在整个项目中间段,项目景观非常不错,在这个区位景观非常好,视线非常好,因为前面没有遮挡,所以它的景观视线非常良好。

第二,此次加推房源的面积基本上是比较适中的,主力在150方到750方,最大的单层面积是1 50方,这个位置相对来说会更加考虑产品舒适性的打造。

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